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太阳能热水器打响产业升级战

  未来2至3年行业将步入洗牌期 太阳能热水器打响产业升级战

  近几年来,太阳能热水器的发展一直处在徘徊阶段,企业数量、整体规模、销售总量一直没有实现新的突破,特别是单一企业的产值一直处在20亿元以内,行业集中度上未取得实质性的突破。行业观察家认为,太阳能尚处于成长期,企业实力、行业秩序有待于积累与探索。同时,由于一直缺乏大的事件和政策推动,太阳能很难靠自身力量实现突破。

  今年,“家电下乡”政策的实施,被许多企业认为是行业里程碑事件。不过,在智诚灵动营销策划机构董事长王成莹看来,“家电下乡”只是杆杠,企业能否借助这一政策获得突破性增长,还要看企业综合实力、找到支撑点。

  旺季销售两重天

  被纳入家电阵营后,太阳能热水器于今年迎来了首个黄金周。不过,对于黄金周等节假日促销对市场销售所产生的拉动作用,不同企业给出了不同看法。

  同济阳光副总经理高小英表示,假日促销的拉动作用很明显,特别是“五一”、“十一”等节日销售,占到企业近5成的销售比重。每年的9月份至春节前,农民在秋收后收入增加,而在外打工的人也会寄钱回家,相应地刺激了农民选购太阳能的需求。

  不过,扬州日利达总工程师罗聪却持相反意见,他认为,对于许多企业而言,黄金周销售的推动作用并不明显。每年的6月前、9月后两个阶段是太阳能企业的传统销售旺季,在旺季企业的市场销售根本不愁。

王成莹说:“假日促销对于太阳能企业,在城市有效,而农村无用。这主要是由于农村生活习惯引发的消费习惯变化,对节假日关注度不高。相反,一些大的集市和庙会则是企业促销的重点,拉动作用将达30%以上。”

  对于太阳能企业而言,市场拓展没有捷径,只有方法。高小英表示,现阶段比较有效的方式就是现场路演、会议营销。还有一种联合营销,由代理商联合乡镇分销商,整合大家的资源共同开展大规模的终端推广。王成莹也认为,太阳能市场的拓展,必须要深入农村,走村串巷。

  企业支撑点在哪

  经过半年多的“家电下乡”政策拉动,许多企业从最初的积极参与竞投标,到后期的忙于在各地商务部门备案登记,一直处于被动参与状态。眼下,随着“家电下乡”网络布局初成形、备案登记也陆续完成,一些企业也在反思,政策到底为企业带来哪些利好?政策之外,企业参与市场竞争的支撑点又有哪些?

  今年以来,太阳雨、四季沐歌、桑乐、桑夏等企业借助“家电下乡”政策,在市场一线较量已白热化,围绕产品功能、销售网络、价格促销等方面的比拼激烈。太阳雨集团副总经理陈荣华说:“虽然太阳能市场起步晚,但竞争的激烈程度丝毫不弱于家电产品。特别是今年以来,围绕前10家企业之间的较量已白热化,正在从单一的手段向立体化较量转型。太阳雨在积极推动‘走上去、走出去、走下去’三大市场战略布局。”

  行业观察家冷跃进也认可这一观点。太阳能企业要尽快构建立体布局,在渠道上要兼顾农村与城市,在产品上要注重家庭单机与热水系统的多向开发。冷跃进强调,今后几年太阳能的又一个市场热点将是新农村政策引导下的小城镇。同时他也批评一些企业,对于农村市场的拓展过于狭隘化和表面化,只顾下乡政策,忽视了对农村生产热水系统的开发。

  华扬太阳能综合部部长于波表示,除了农村,华扬还积极拓展小区工程及企事业单位的热水系统,目前这一块的占比已达20%。“太阳能企业还应该将视角置于海外市场,利用产品优势在海外市场上开发渠道、建设品牌,寻找到多个支撑点。”冷跃进提醒。王成莹则认为,农村将在今后20年为企业提供广阔的空间,企业必须要做好面向农村的产品、渠道、服务等体系的下沉。

  产业升级与建筑一体化

  当前,众多企业正忙于今年最后一个旺季的抢夺。接下来及明年,整个行业又将出现哪些新走势与变化?企业市场竞争和产业升级又集中在哪些方面?这些问题有待时间破解。

  对于行业走势,高小英预测,竞争焦点将集中于产业升级上,通过大规模生产线建设,实现现代化、规模化、半自动化的产业装备和制造,这会淘汰一批生产工艺差的小企业。在产品上,短期内不会出现大的变革,主要围绕水处理、管路排空、智能控制等附加功能上。罗聪表示,近年来太阳能一直以真空管为主,平板和超导管在短期内还难以快速普及,产品的变化也主要围绕外观、材料两个方面,比如采用防锈支架、防雷击的水箱等。

  而今太阳能董事长赵二斤则认为,与产业升级相对应的,今后几年企业发展的突破口应该是迈向与建筑一体化的融合。赵二斤认为,现阶段,真空管、平板、超导管等产品质量很稳定,面向别墅的分体承压式产品、面对高层商住楼的阳台壁挂式产品、面向大型集热工程的热泵式产品都有很大空间。

  罗聪透露,眼下许多企业正在筹划新一轮的下乡投标,如果第二轮投标仍有百余家企业参与,那么明年“家电下乡”在企业的市场竞争中将会出现降温。于波则认为,以品牌化为标志,今后2—3年行业将步入洗牌期。

发表于: 2009-11-09 14:39 | 全文(查看: 25) | 评论(0) | 本文地址 | 收藏 
标签: 热水器  环境  生活  

高层建筑,为何不宜安装太阳能热水器?

高层建筑,为何不宜安装太阳能热水器?
 太阳能发展的宏观环境正日益完善。但是,与此不相适应的是,由于配套上海林内热水器维修政策缺位,由于有关部门人员相关意识缺位,这项工作在实际推广中困难重重。比如,最突出的一个问题是,太阳能热水器在技术上已十分成熟,但在我国高层建筑中还很难推广。

  1大城市推广慢

  目前,太阳能利用系统总体上在我国已得到愈来愈广泛的应用。在大城市的城乡结合地带普及率要高于城区。

  “国家不是鼓励使用太阳能么,怎么今年新开盘的楼还不让装太阳能热水器?”一位读者对《中国能源报》记者说。为证实这一情况,4月26日,《中国能源报》记者先后联络了20个北京地区的新开楼盘,除别墅小区柏林山水可安装太阳能热水器外,其余19个小区都拒绝了记者的请求。

  “我想安装太阳能热水器”就象一句魔咒,可以瞬间改变售楼人员的态度。通常售楼小姐会热情、耐心、清楚地回答你对小区所有的问题,尽可能满足你所有的要求,但如果你表示出想安装太阳能热水器的愿望,那么你可能得到的是“对不起,我们小区不能安装太阳能热水器”、“没有必要,我们24小时供热水”、“要不您联系下物业公司”等回答。万科中粮紫苑售楼人员甚至告诉记者,安装在你家里没人管,你要安在外面就不行。

  《可再生能源法》施行3年多来,太阳能利用系统总体上在我国已得到愈来愈广泛的应用。目前我国太阳能热利用在江苏、浙江、山东等地区的中小城市发展迅速,东北、中部、西部部分城市也得到了很好的推广,而在北京、上海等大城市推广速度却相对较慢。业内人士也承认,太阳能利用系统在大城市的城乡结合地带普及率要高于城区。

  2不确定的麻烦

  安装太阳能热水器不仅仅涉及到技术问题,由于楼顶的产权界定并不明确,通常楼顶的产权为业主共有,某个业主安装太阳能热水器之前,需要征得所有业主的同意。

  在既有居民建筑上安装太阳能热水器有多麻烦?

  业主要过的第一关就是物业公司。对于大多数物业公司而言,业主安装太阳能热水器并不会减轻自己的工作量,反而会给自己带来不确定的麻烦。

  某小区物业公司负责人告诉《中国能源报》记者:楼房本身设计上就没有可安装太阳能热水器的配套设施,无法确定安装后对楼体会产生怎样的影响,尤其是会对楼顶载重能力和楼顶防水层造成破坏。

  也有物业公司表示,太阳能热水器万一漏水,将造成邻里纠纷,到时物业公司也很难处理。

  这些问题在北京太阳能研究所的陶先生看来,都不应成为阻止业主安装太阳能热水器的理由。陶先生主要负责安装工程的技术环节,他告诉《中国能源报》记者,在安装太阳能热水器之前,施工方首先会和建筑设计部门进行沟通,确认安装不会破坏楼顶载重能力后才能进行施工。另外,安装过程中根本不会去动楼顶防水层。而漏水问题通常是因为用户操作不当造成的。即便出现漏水,也和空调运行时排出的水量差不多,构不成多大损害。“这些都是技术上可以解决的。”陶先生说。

  陶先生同时表示,现在安装太阳能主要还是针对顶层的少数住户,中间层和底层还实现不了。

  然而,即便是在顶层安装,也不仅仅涉及到技术问题。中国节能协会太阳能专业委员会主任罗振涛向《中国能源报》介绍,我国关于楼顶的产权界定并不明确。

  “通常楼顶的产权为业主共有,某个业主安装太阳能热水器之前,需要征得所有业主的同意。哪怕只有一户表示反对也不能安装。而楼顶空间有限,如果想装太阳能热水器的用户太多,物业公司还要协调解决业主之间的产权纠纷,解决不好就更麻烦,”罗振涛说。

  3留出位置就行

  大城市中高层建筑较多,这在一定程度上决定了太阳能利用系统的普及程度。事实上,开发商并不一定非要给建筑安装上太阳能利用系统,而只需要在设计过程中留出位置。

  那么,是什么限制了太阳能利用系统在城市中的应用呢?

  一个观点是既有建筑对太阳能利用系统的适应程度有差异。北京太阳能研究所顾问何梓年认为,首先要认识到大城市中高层建筑较多,并不是所有的高层建筑都适宜安装太阳能利用系统,这在一定程度上决定了太阳能利用系统在城市中普及程度。何梓年曾参与制定《民用建筑太阳能热水系统应用技术规范》,他告诉《中国能源报》记者:“只有在适用的既有建筑上才能安装太阳能利用系统。保证不了安全性,再好的东西也不能装。”

  另一种观点是大城市中高层建筑彼此遮挡。北京蹊径春江太阳能技术发展有限公司经理徐长江认为,北京市区的高层建筑多,存在彼此挡光的情况,这限制了太阳能的利用。

  而经常和开发商和物业公司打交道的陶先生则认为,开发商和物业公司对建筑美观的顾虑常常影响了太阳能利用系统的推广。

  罗振涛介绍,浙江海宁地区的太阳能热水器普及程度达83%、嘉兴地区达71.3%,省会城市昆明的普及率则可能在85%以上。对于北京地区的普及程度,北京新能源与可再生能源协会张主任表示,目前还没有权威的数据统计,但肯定要比上述地区低很多。

  “既有建筑中不适合安装太阳能利用系统的也不能强制安装。”罗振涛说,“但对新建的建筑一定要提供安装太阳能热水器的结构要素。”

  陶先生告诉《中国能源报》记者,在和开发商接触的过程中,能够感觉到开发商在大的方向上接受太阳能利用系统,但又都有所顾虑,担心房屋售出后业主会不认同这样的配置。“我们尽量和开发商沟通,把相关的资料给他们。”陶先生说,“但并不是每次都能成功。”

  事实上,开发商并不一定非要给建筑安装上太阳能利用系统,而只需要在设计过程中留出位置。“这并不会增加多少成本,和为空调留位置差不多,否则后期安装会很麻烦。”徐长江说。徐长江同时表示,北京一年中有270—300天满足利用太阳能的光照条件,节能效果能达到60%左右,非常适宜安装太阳能热利用系统。目前,他接到一些北京市区里的项目,但主要是在机关、学校和宾馆,针对居民住宅的不多。

  4配套政策缺位

  国家在宏观上对产业发展起到了引导作用,9ssiogf但目前还缺少执行层面的配套政策。专家认为,如果没有完整、成熟的产业链作为支撑,强制安装可能会适得其反。

  《可再生能源法》第十七条明确规定:国家鼓励单位和个人安装和使用太阳能利用系统,房地产开发企业应当为太阳能利用提供必备条件;对已建成的建筑物,住户可以在不影响其质量与安全的前提下安装符合标准的太阳能利用系统。但是,当事人另有约定的除外。

  “这在宏观上对产业发展起到了引导作用,但是目前还缺少执行层面的配套政策。”罗振涛说,“比如,开发商在建房过程中增加的那部分成本,以及已建成的建筑物进行改造所产生的费用,政府要通过哪些手段来进行补贴?这些问题不解决,开发商和物管部门怎么会有积极性?”

  对此,也有业内人士认为应该采取强制安装的政策。据中国可再生能源学会太阳能建筑专业委员会秘书长张磊介绍,目前我国一些地区已经实行了强制安装的政策,要求开发商必须在规定的建筑中安装太阳能利用系统,但北京地区仍还没有出台类似政策。

  “除非有强制性政策出台,否则太阳能热利用在北京高层建筑中很难推广开。”北京新能源与可再生能源协会张主任对《中国能源报》记者说。他透露,北京正在酝酿推出相关的强制性政策。

  但罗振涛对强制安装并不完全认同,他认为没有完整、成熟的产业链作为支撑,强制安装可能会适得其反。他以西班牙为例,西班牙是世界太阳能利用大国,是第一个在新建建筑和既有建筑改造中强制使用太阳能热水器的欧洲国家,而且还对安装太阳能热水器的有关机构进行高比例的补贴。目前,西班牙千人太阳能光板占有面积达到650多平方米。但是这一政策施行以后,出现了产品质量不合格、运行结果不明确、售后服务不到位等一系列问题。

  “中国还实现不了像西班牙那么大的补贴力度。”罗振涛说,“所以,强制安装可能会带来更多的问题,甚至使地方保护主义和一些歪风邪气抬头。”

  5借市场之力

  制定政策只有从消费者角度出发,按市场规律办事,才能解决太阳能在城市普及中所遇到的问题。

  虽然面对众多不确定因素,北京一所名为华源新第的小区,仍主动投资20多万元、耗时两个多月,在现有高层建筑楼顶上安装了600平方米的太阳能热水器。到底是什么力量推动物业部门克服上述多重困难,积极利用太阳热能呢?

  这种推动力既不是来自于政府部门的强制性政策,也不是来自于企业的环保意识,而是市场规律。《中国能源报》记者在采访中,有多位业内人士表示华源新第是太阳能热利用与市场相结合的成功案例。

  该小区售楼时,开发商曾承诺向业主提供24小时的低价热水。但当业主陆续入住后,小区物业部门却为高昂的供热水成本所困扰。当初承诺热水的价格为13元/吨,但实际电供热水的成本却在50元/吨之上,甚至一度接近70元/吨。物业部门一年要为此承担20多万元的亏损。为了既兑现当初对业主的承诺,又做到减少亏损,物业部门经多方比较,最终选择了太阳能热水器。华源新第物业部主任任学梦向《中国能源报》介绍,通过安装太阳能热水器,目前公司供热水的成本降到了10元/吨以下,其中也包括太阳能热水器后期的维护成本。记者了解到,北京多数小区热水价格在12—18元之间,低于10元的较少。华源新第13元的定价虽然偏低,却仍然可以实现盈利,这对其他物业公司很具吸引力。

  “对太阳能利用系统的投资有一个回收期,”张磊说,“但上海林内热水器维修必须要做到能够收回投资。”罗振涛也认为强制安装要有个度,要按市场规律办事,创造条件发挥出市场规律的作用。首先,应做到在保证安全的前提下,给予用户更多的自主决定权,开发商和物业公司不能设障阻止业主安装太阳能热水器。另外,应设立具体规定,要求建筑设计部门加入可供安装太阳能利用系统的结构要素,免除先建后改的麻烦。“制定政策只有从用户角度出发,才能解决太阳能在城市普及中所遇到的问题。”罗振涛说。


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发表于: 2009-11-09 14:33 | 全文(查看: 34) | 评论(0) | 本文地址 | 收藏 
分类: 上海林内热水器维修(1)   标签: 热水器  环境  创业  
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